1、不变：跨境电商为发展20多年的传统行业，是中国领先的制造优势与国际市场与日俱增的消费需求相匹配背景下催生的行业，聚焦“制造出海”
我国出口跨境电商起源于90年代的传统外贸，2002年加入WTO后发展迅猛，18-22年CAGR 25%至6.6万亿，2025年剑指10万亿市场潜力。2022年B2B规模4.5万亿，占比68%，其核心为产业链资源整合，撮合交易以提升供应链效率；B2C规模2.1万亿，占比32%，起步晚但前景更可观。
跨境电商的本质是中国制造业的规模优势及效率优势、与海外日益增长的电商需求之间的匹配，过去较为聚焦泛品出海，即“制造出海”。1）从产品角度：以泛品为主，标准化程度高、技术含量和附加值较低，且多为生活必需品，因此综合毛利率较低。2）从卖家来看：低毛利率背景下抗周期能力弱，易受制于人民币汇率、海运费价格、关税政策和第三方平台政策等。3）从渠道来看：聚焦于亚马逊，铺货模式下利润空间易被压缩。
2、变化：专注欧美→东南亚、拉美、中东/非洲掘金；亚马逊为主→ Shopee、Lazada、美客多布局；AI技术赋能→短期降本增效，中长期赋能品牌化
欧美等成熟市场购买力强劲，仍为跨境出口主流阵地→东南亚、拉美、中东/非洲等新兴市场崛起，下一个掘金之地。1）欧美等成熟市场电商起步早，物流和线上支付基础设施完善，Amazon、eBay等主流平台格局稳定，仍为跨境主阵地，其中美国占34%仍为主要出口国。困境为“制造出海→品牌出海”跨越难度较大，主要系欧美品牌市场较为成熟且社媒软件充分渗透缺少新兴流量池。2）新兴市场电商渗透率不到10%，相较于中国约30%、美国约20%有较大提升空间，22年东南亚/拉美/中东&非洲电商规模增速分别20.6%/20.4%/17%，远超全球增速12.2%；人口结构年轻化，TikTok等社媒软件兴起，品牌格局尚未成型，存在“品牌出海”的流量洼地，跨境电商卖家有望抓住起步阶段的发展红利。其困境为物流配送和电子支付基础设施仍较为薄弱，跨境电商发展基建先行，因此跨境物流需求爆发式增长。
背靠世界第一经济体美国，亚马逊全球龙一地位稳固→新兴市场崛起，中国卖家多平台布局，区域型三方平台踏上发展风口。1）避险需求：21年亚马逊出清违规店铺，诸多深耕亚马逊的企业受损，此后寻求多平台布局。2）新兴市场：欧美-eBay/Wish、东南亚-shopee/Lazada，拉美-美客多，新兴本土化平台自然流量红利强，且前期有平台扶持政策。3）转型必然：亚马逊聚焦性价比泛品，以强议价力压缩商家利润，转型“品牌出海”必须挖掘新平台机遇或类似shein独立站。新平台实现卖家涌入平台SKU暴涨买家增多平台流量增长卖家受益的飞轮效应，完成双赢。
AI赋能：外贸人员冗余且流程复杂，AI场景应用助力企业高效选品和精准运营。短期来看，依赖数字化选品和运营人员配置较多的泛品卖家最先受益；中长期看品牌孵化过程中精细化消费者运营、产品趋势精准设计、高效物流体系搭建等也离不开AI赋能。
3、趋势：制造出海品牌出海，从周期逻辑走向海外品牌化进程，极大提升抗周期波动能力，获得更高品牌溢价
欧美市场新思路：线下门店引流避免陷入线上红海争夺战。欧美经济发达，品牌矩阵较完善，且中国产品的性价比标签深入人心，因此早期中国产品出海欧美主要为白牌工业品和性价比泛品。此外线上流量争夺激烈，品牌难以通过营销转变消费者固化思维。22年以来名创优品、泡泡玛特等品牌变革出海方式，通过加密全球门店网络抢占线下流量，再通过供应链优势下的高性价比产品，逐步打造品牌心智，开辟中国品牌出海欧美新思路。
新兴市场：电商/社媒渗透率提升+三方平台起步机遇，迎来品牌出海窗口期。新兴市场尤其东南亚的消费观念和文化与中国共通点较多，中国品牌更容易把握东南亚消费者的需求；此外新兴市场多处于经济发展起步期，慕强心理下品牌出海较欧美更具备优势。未来随着新兴市场的本土化三方平台兴起，卖家有望把握三方平台和社媒起步期的流量红利迅速建立品牌知名度，再通过供应链优势下形成的高效返单，建立复购，打造品牌。
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领 | 
