中国电商出海，行久致远，千帆竞发。2023年中国电商出海热度再创新高，其动力主要来自海外消费者在通胀环境下性价比需求显著增加，以及中国供应链处在去库存周期，同时中国电商平台在存量竞争下开始向海外市场寻求增量空间。而中国供应链能较好匹配海外消费者性价比需求，梳理中国出口和主要经济体进口数据，在现行2B端为主的贸易体系下，中国出口的服饰鞋帽、3C电子和日用百货等消费品依托成本和质量优势在全球主要经济体进口中普遍已占据主要份额。而在流通环节更少的B2C跨境电商体系下，我们认为中国商品在当地市场的价格力优势有望进一步提升，从而扩大市场份额。
依托价格力优势，中国平台推动全球电商市场扩容。梳理全球电商市场，我们筛选适合跨境服装鞋帽、美妆个护、消费电子和日用品等品类比较线上渗透率。其中消费电子、家电和服装类目在北美欧洲线上化水平较高，用户对跨境电商接受程度高，预期中国跨境电商平台将与亚马逊在相关领域展开竞争。而上述品类在东南亚和拉美等区域，线上市场依然具备充足的发展空间。而日用品类在全球市场线上化程度相较中国有明显差距，相关品类更多依赖线下零售渠道。我们认为中国跨境电商平台依托更具有价格力的日用品类产品供给，有望同时蚕食当地以折扣零售为代表的线下渠道市场份额。看好中国跨境电商商品依托性价比和质价比带动海外市场相关品类线上化率进一步提升，推动全球电商市场扩容。
出海平台全面拥抱全托管，布局海外仓打通跨境“最后一公里”。22年9月Temu率先开拓全托管模式，带动出海平台纷纷卷入全托管运营。我们认为全托管是真正把性价比飞轮转起来的钥匙，全托管模式下平台为商家打通运营、仓储和物流的“全链路”跨境通道，大幅降低出海门槛，驱动国内的“流量-卖家-更低价格-性价比”飞轮在海外市场成功运转。同时，跨境履约是出海重要环节之一，其中海外仓将国际运输2-3周的时间减少到一周以内，实际物流费用低，在速度和成本上较跨境直发等模式占据优势，随着全球智慧物流网络的建设，海外仓作为全球物流基础设施，未来预计将逐渐成为跨境电商的首选履约模式。
中国电商平台竞相出海。拼多多：Temu背靠国内优质供应链体系，复用主站营销模式，创新设立全托管，以低价袭卷全球48个国家，在出海业务加持下，拼多多预计将进一步打开公司成长和盈利空间。阿里巴巴：Lazada、速卖通、Trendyol、1688等平台多点开花，协同集团物流优势，国际业务迅速扩张。SHEIN：覆盖全球150+国家，强调按需柔性供应链的高效运作，实现时尚度、性价比和履约快的有机统一，占据美国快时尚市场最大份额。TikTok Shop：使用沉浸式+高互动的内容场以及图文商品场双重激发消费者兴趣，叠加全托管平衡货盘，进一步加强流量转化。京东：调整出海策略，依托国内仓储运营经验和管理系统，开拓一站式跨境解决方案，注重打通跨境物流全链路。
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